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电商造节应摆脱路径依赖

录入:admin  www.jzmcq.com.cn   2020-09-14

  “99划算节”来了,来得还比往年更猛烈些。9月1日至今,“99划算节”尚未谢幕,市场已经给出了积极回应:去年两天成交总额585亿元的纪录已经被刷新。今年淘宝系在诞生不过两年的“99划算节”上加重了筹码,不仅邀请众多明星加盟,还将举办跟“双11”晚会一样的狂欢盛典。若说“双11”“618”等购物节的特色标签并不明显,那么“99划算节”从诞生之初就烙有显眼明确的标识:省钱。

  结合当前的经济背景,不难洞察今年大办“99划算节”蕴含的商业智慧。疫情对经济社会的负面影响犹在,不少消费者收入或多或少受到影响,如何用更少的钱买到更优质的产品,成为一种迫切的消费需求。“99划算节”打出了“划算”的招牌,巧妙地迎合了消费者的需求,通过简单而直接的跨店满减、直播秒杀、商家红包等 “组合拳”,让消费者能以更低的价格买到心仪的商品。有网友评论说:少了些套路的“划算节”,在众多节日里显得朴素而可爱。

  在电商蓬勃发展的今天,我们缺少购物狂欢节吗?答案是否定的。根据不完全统计,目前,在电商领域各类购物节已经超过100个,其中40多个由京东、淘宝打造,60多个由其他电商及类似平台创造。在刚刚过去的8月,以“8”为关键词的电商节层出不穷,各有花名,但要说清各自的区别,恐怕造节的平台也说不出个究竟。“月月是节,周周是节”的电商市场,不仅给消费者带来些许疲惫感,也让众多品牌商家叫苦不迭。

  电商造节本身并不是坏事,但过度造节、雷同造节,其实也从一个侧面反映出电商行业缺乏自我革新的动力,一味在路径依赖中重复过去的老路。而消费者终究有一天会腻味,商家也不会甘于一味地让利,这样的节庆红利又能持续多久呢?

  这就带来一个颇为现实的问题:我们到底需要怎样的电商节日?答案其实很简单:看需求。受疫情影响,今年许多外贸企业面临着“出口转内销”的转型挑战。为此,京东推出专项出口转内销商家扶持政策,上线“工厂价卖光外贸货”会场及“新国品计划”扶持中小企业。阿里巴巴前不久也启动了“九月采购节”,预计将吸引全球2000万批发商,为外贸企业渡过难关助力。这样精准契合需求的节日和会场,无疑是商家的殷切期盼。从消费者而言,端午节粽子有让利,中秋节月饼有促销,这些踏准消费需求、读懂消费心声的电商节日,自然会受追捧。畅通国内大循环,释放内需市场更大活力,不能只“躺着”挣“懒钱”。只有精准把脉市场需求,主动契合消费需要,这样的电商节才具有常在常新的生命力。这也是构建双循环新发展格局、寻求扩大内需新路径的应有之义。(江帆)

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